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Emarketing B2B


Tips & Tricks

Tip # 13 : Optimisez les inscriptions à vos événements

1. Soignez le titre de votre conférence. Comme pour un article, un soin tout particulier doit être porté au choix du titre. Même si votre sujet est déjà bien cadré, vérifiez si vous utilisez les bons...

Tip #12 : Réactivez votre base d'adresses e-mails

Une base de données doit vivre et être maintenue. Laisser dormir des adresses inactives fait baisser votre taux d’ouverture et de clics. Quelques conseils pour réveiller les...

Tip # 11 : Elevez vos leads et réduisez de 50 % vos couts d'acquisitions

Que diriez-vous si vous aviez sous la main un grand nombre de clients potentiels qui connaitraient déjà votre société et vos produits, ouvert à en apprendre encore plus et qui seraientt d'accord pour...

Tip # 10 : Quels montants de votre budget marketing investir dans la génération de leads ?

Pour beaucoup d'entre vous, la génération de leads est l'une de vos principales priorités. Mais quels montants de vos investissement marketing cansacrer à la génération de leads B2B ? Ci dessous une analyse effectuées aux USA par le CMO council. Source : BtoBonline

Tip # 9 : Utilisez la Longue Traîne, même en B2B

La longue traîne ("long tail" en anglais) désigne l'ensemble des produits des fonds de catalogue qui se vendent en proportion réduite mais dont la somme des ventes pourrait collectivement dépasser la vente des produits les plus vendus. Corollaire : Internet, qui peut effectivement donner accès aux...

Tip # 8 : Délivrez du contenu à valeur ajoutée

Vos clients ont des besoins qu'ils souhaitent voir résolus. Le marketing b to b n'est plus de diffuser uniquement de la publicité vers vos cibles, mais de délivrer du contenu à valeur ajoutée comme des livres blancs, études de cas, webcasts.

Tip # 7 : Augmentez le nombre de liens dans vos Emailings B2B

Facteur permettant d'optimiser les performances de sa campagne d'e-mailing : le nombre de liens dans l'e-mail qui doit être au moins de 10. Celui-ci influence en effet directement le taux de clics. Alors qu'il est de 5 % sur un e-mail comportant moins de 10 liens, il est de 11 % sur un courrier...

Tip # 6 : Redigez le sujet de vos Emailing en moins de 35 caractères

Le nombre de caractères dans le sujet du message joue également un rôle déterminant dans l'ouverture d'un courrier électronique. Lorsque ce dernier fait plus de 35 caractères, le taux d'ouvreurs est de 26,23 % alors qu'il atteint 33,69 % lorsqu'il est inférieur à 35 caractères.

Tip # 5 : Personnalisez le sujet du message de vos Emailings B2B

Selon les études d'analyse sectorielle des taux d'ouverture, de clic et de réactivité, la personnalisation du sujet de l'envoi a un impact relativement important sur le taux d'ouvreurs. Sans personnalisation, le taux d'ouvreurs d'un message est de 27 %, contre 34 % lorsque celui-ci est...

Tip # 4 : Benchmarquez les performances de vos Emailings Marketing en B2B

Parce qu’efficace et d’un faible coût, l’e-mail marketing a très vite séduit les départements marketing des pure players mais aussi des grands groupes. Pourtant, en raison de la multiplication des campagnes, mais aussi du spam, les performances de l’e-mail marketing s'essouflent en France comme aux...
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