N'allez pas plus loin. Cette base de prospects et tout simplement disponible dans votre base de données de leads. Tout ce qu'il est nécessaire de faire c'est de les élever, c'est-à-dire faire de "l'élevage de leads".

La première étape est tout simplement de faire une distinction claire entre la génération de leads et l'élevage des leads eux-mêmes. La génération de leads correspond généralement à des campagnes sortantes c'est-à-dire l'envoie d'e-mail en masse ou l'achat de mots-clés et la création de landing pages. L'élevage de leads, quant à lui, commence au moment même où les leads entre dans votre base de données.

L'élevage de leads est le trait d'union entre le marketing et les ventes. En eeffet, les leads qui ne sont pas assez chauds pour être donnés aux ventes sont généralement et tout simplement exclus du système. L'élevage de leads récupère ses leads et les travaille jusqu'au moment où ils deviennent qualifiés.

Il n'est pas difficile de comprendre comment cette activité d'élevade de leads devient d'une importance cruciale en cas de crise, quand les départements marketing ont moins d'argent à dépenser sur les programmes de génération de leads et doivent tirer le meilleur de leur budget.

De manière pratique, l'élevage de leads donne le meilleur de lui-même lorsqu'il est combiné avec une plate-forme et une solution informatique marketing. Et pour être plus précis, ces solutions informatiques sont absolument indispensables pour automatiser l'exécution de toutes les tâches et les multiples campagnes à lancer. Au tout début, le FOCUS doit être mis sur l'envoi de documents marketing, comme des démonstrations de produits ou des guides de rédactions d'appels d'offres.

L'objectif de l'élevage de leads et de distribuer de l'information pour que les prospects avance dans la bonne direction. Mais nous devons être plus sensible à la réalité des choses, qui est que les prospects vont avancer dans le cycle de vente à leur propre rythme. L'objectif final est de mettre en place une solution automatisée, pour que les marketeurs puissent garder à l'oeil tous les prospects sur le long terme sans perdre trop de temps. Ainsi il serait par exemple intéressant de suivre les leads en cours d'élevage selon les critères :

• pas encore sensibilisé

• au courant,

• intéressés,

• intéressés et actif.

Lors d'une campagne marketing sortante de génération de leads, le spremiers leads "chauds" que vous arrivez à générer sont bien évidemment les premières réussites de votre campagne. Là où vous serez réellement reconnus comme un marketeur hors-pair, c'est quand vous serez capables de tirer le meilleur des leads moyen et long terme que vous aurez identifiés, et de réussir à convertir ces leads dans les 12 et 18 prochains mois. Les bénéfices que vous en tirerez seront aussi d'avoir réduit de 40 à 50 % les cycles de vente. Il vous sera alors plus facile d'obtenir plus de budget pour investir dans ces solutions dont l'objectif est générer des ventes supplémentaires.

En conclusion, l'idéal est de positionner votre société comme un tiers de confiance pendant tout le processus de maturation des besoins du client. Et cela peut prendre trois mois, cela peut prendre une année, mais l'élevage de leads deviendra alors pour vous une source de revenus non négligeables, surtout en période de crise.

Source : BtoBonline

http://www.google.com/insights/search/

Les valeurs indiquées sont calibrées entre 0 et 100. 100 correspond au record de trafic journalier d'une requête, les autres valeurs sont donc un indice représentant le volume de recherche journalier.

Quand vous comparez plusieurs mots-clés, les valeurs indiquées sont toujours mises à l'échelle en prenant l'indice 100 pour le maximum atteint par le mot-clé ayant le plus gros trafic.
Normalisation

Toutes les valeurs sont normées, c'est-à-dire que les chiffres réels de volumes de recherche sont modifiés afin de faciliter les comparaisons. Par exemple, les données réelles par région sont modifiées en fonction du trafic total dans cette région.

Vocabulaire utilisé par Google

* Categories : découpage en secteurs d'activité
* Rising Searches : se dit des mots-clés connexes en augmentation, calculée entre la période d'analyse sélectionnée et celle qui la précède (si la période sélectionnée est l'année 2007, la comparaison est faite par rapport à l'année 2006 ; si la période est Juin 2007, la comparaison est faite par rapport à Mai 2007).
* Breakout : se dit des mots-clés connexes ayant une très forte augmentation (supérieure à 5000%)

http://www.google.fr/trends

L'outil permet de découvrir l'intérêt porté à un thème donné, au travers de données et de graphiques. L'outil délivre nombre d'informations utiles pour le référencement des sites Web. Il permet de connaître les sujets qui ont la côte à une période donnée.

Pour vérifier les tendances, deux modes d'utilisation. Si le mot clé est déjà déterminé : il suffit d'entrer ce dernier dans la zone de recherche. Non seulement l'outil permet de savoir si un sujet est en vogue, mais il indique aussi, en cas d'hésitation, quel est celui qu'il faudra privilégier entre plusieurs mots. En tapant par exemple deux mots clés, séparés par une virgule, l'outil permettra de les comparer. Les courbes de résultats indiqueront en un coup d'œil quel mot clé est le plus recherché des deux par les internautes.

Une comparaison peut également être faite pour savoir si un mot clé est plus utilisé au singulier ou au pluriel, avec ou sans accents, avec ou sans tiret. De cette manière, le contenu d'un site se placera davantage en adéquation avec la demande des internautes et pourra profiter d'un trafic plus important en provenance des moteurs de recherche.

http://litmusapp.com

A l'heure où les cycles de ventes s'allongent et où le processus d'achat des prospects est de moins en moins bien maîtrisé par les fournisseurs, une newsletter pertinente et correctement délivrée est un atout de plus dans la palette des outils du marketing b2b. Pourtant, la newsletter n'est pas toujours complètement maîtrisée et beaucoup d'entreprises s'interrogent sur son impact.

En juin 2007, Niouzeo lançait la première enquête sur l’usage des newsletters pour connaître les objectifs, les difficultés et les besoins des entreprises.
En octobre 2008, une nouvelle enquête a permis de mettre en valeur les évolutions des pratiques en un an, et d’analyser la satisfaction à la fois des lecteurs et des
éditeurs. Ce document analyse les réponses à cette enquête, commentées de quelques conseils issus de notre expérience.

• La majorité des entreprises reconnaît l'intérêt de la newsletter, tant comme un outil de conquête que de fidélisation, mais elles éprouvent des difficultés à en analyser le réel impact.

• Elles sont nombreuses à avoir créé une lettre d'information électronique, mais la moitié la publie avec une périodicité faible.

• Beaucoup n'exploitent pas totalement les possibilités d'interaction avec les clients et prospects, et ne mettent pas suffisamment en avant leur newsletter sur leur site web.

• 
  Elles sont minoritaires à utiliser leur newsletter comme outil de communication interne.

• La recherche et la rédaction de contenu sont des difficultés majeures dans la réalisation de cette activité, et certaines entreprises sont prêtes à sous-traiter cette tâche.

La détection de projets ne date pas d’hier. Il existe d’innombrables techniques, dont la plupart ont évolué avec le temps, et certaines sont apparues plus récemment. L’usage de l’une ou l’autre dépend de plusieurs paramètres, comme la typologie de la cible, la qualification souhaitée ou la durée du cycle de vente. Mais nous avons constaté que nos clients choisissent généralement une technique en fonction de l’état d’esprit dans lequel ils se situent. Cet état dépend lui-même de leur personnalité et de plusieurs facteurs comme le contexte et les enjeux auxquels leur entreprise est confrontée. On peut ainsi établir quatre catégorie : la curiosité, l’opportunisme, le volontarisme et la patience.

123people.com va plus loin que Google : le moteur scrute la Toile, rapatrie les profils des sites Web 2.0 tels MySpace, Wikipedia, Twitter, Facebook, interroge Google, et surtout VIADEO... Avant d'agréger toutes ces données et les présenter sous la forme d'une fiche individuelle.

Ainsi sur un individu donné, le moteur de recherche est capable de rapatrier des billets ou papier de journalistes le concernant, des photos, des vidéos, d'hypothétiques adresses e-mails ou numéros de téléphone qui sont associés à cette personne ou à des homonymes.

Voir le site : www.123people.fr

Celui-ci influence en effet directement le taux de clics. Alors qu'il est de 5 % sur un e-mail comportant moins de 10 liens, il est de 11 % sur un courrier électronique qui en compte plus de 10. Plus le nombre de liens est important, plus le nombre de clics le sera également.

Source : Journaldunet

Sans personnalisation, le taux d'ouvreurs d'un message est de 27 %, contre 34 % lorsque celui-ci est personnalisé. Ce facteur ne se suffit toutefois pas à lui même. Il sera d'autant plus efficace que la segmentation de l'envoi sera fine.

Sources : Journaldunet

Les indicateurs de performance de l'e-mailing sont tous à la baisse depuis 4 ans, notemment pour les taux d'ouverture avec une perte de 20 points due à la généralisation du blocage des images par les outils de messagerie électronique.

En BtoB, les performances sont les plus médiocres. Malgré des volumes de messages plus limités que le BtoC, le secteur BtoB affiche de médiocres performances : les taux de clics et de réactivité des campagnes BtoB sont les plus faibles, tous secteurs confondus, au premier semestre. Ces résultats sont notamment dus au fait que les filtres anti-spams mis en place dans les entreprises sont plus intransigeants que les filtres déployés pour les particuliers. En revanche, les taux de désabonnement des campagnes BtoB sont inférieurs à la moyenne de l'ensemble des secteurs.

Source : Journaldunet 2008

Le taux d'ouvreurs (nombre d'ouvreurs uniques / nombre d'e-mails aboutis) est de 27,09%.
Le taux de réactivité quant à lui (taux de cliqueurs / taux d'ouvreurs) qui traduit l'empressement des internautes à cliquer sur les mails ouverts est de 22,09 %.
Le taux de cliqueurs (nombre de cliqueurs uniques / nombre d'e-mails aboutis) est de 6,08 %

Le taux de désabonnement (en jaune) est de 0,15 %
Le taux de NPAI (n'habite pas à l'adresse indiquée) est de 8,72 %.

Pour garder ces taux les plus bas possible, utilisez des outils de gestion de bases de données (assainissement, correction d'adresses, etc.) qui limitent le nombre d'adresses erronées.
Privilégiez aussi les envois ciblés et pertinents.

Benchmark du Taux d'ouvreur en B2B (26% et au milieu du peloton) par rapport aux autres secteurs. Des différences sensibles existent d'un secteur à l'autre. Celui des marchés publics, par exemple, se caractérise par un taux d'ouvreurs très élevé (36 %) comme celui de la banque (34%). cela s'explique par l'envoi de newsletters avec un fort contenu informatif et la personnalisation des messages.

Benchmark du Taux de cliqueurs en B2B (2 % et bon dernier) par rapport aux autres secteurs.

Sources : Jourdaldunet 2007

"Notre Search Engine Optimization Guide couvre environ une douzaine d'aspects de la construction d'un site que les webmasters pourraient envisager d'optimiser. Tout au long du guide, nous avons inséré de nombreuses illustrations, des informations sur les pièges à éviter, et des liens vers d'autres ressources qui aideront à développer votre compréhension des sujets. Nous planifions faire la mise à jour du guide à intervalles réguliers avec de nouvelles suggestions d'optimisation et ainsi garder les conseils techniques à niveau. "

http://website.grader.com

www.nameboy.com