Campagnes d’e-mailing, téléchargements de livres blancs, relance téléphonique, achat de mots clefs, Webleads Tracking : autant de techniques efficaces que beaucoup de marketeurs du BtoB utilisent pour leurs campagnes de génération de contacts qualifiés.

La difficulté aujourd’hui est de bien orchester ces différentes techniques, et d’intégrer de nouveaux systèmes qui tirent parti des possibilités du marketing on-line.

• Quels sont les nouveaux leviers pour améliorer la génération de leads et booster la conquête clients en BtoB ?

• Comment orchestrer les différentes solutions on-line et offline pour optimiser les processus Marketing ?

• Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour atteindre ses objectifs en 2009 en maîtrisant ses budgets ?

La société Osiatis, leader des services aux infrastuctures et implantée dans 5 pays, présentera son retour d'expérience sur toutes les solutions présentées lors de cet atelier gratuit.

Inscrivez-vous dès maintenant sur le site de l’événement. : http://www.solutions-marketing-btob.fr

N'allez pas plus loin. Cette base de prospects et tout simplement disponible dans votre base de données de leads. Tout ce qu'il est nécessaire de faire c'est de les élever, c'est-à-dire faire de "l'élevage de leads".

La première étape est tout simplement de faire une distinction claire entre la génération de leads et l'élevage des leads eux-mêmes. La génération de leads correspond généralement à des campagnes sortantes c'est-à-dire l'envoie d'e-mail en masse ou l'achat de mots-clés et la création de landing pages. L'élevage de leads, quant à lui, commence au moment même où les leads entre dans votre base de données.

L'élevage de leads est le trait d'union entre le marketing et les ventes. En eeffet, les leads qui ne sont pas assez chauds pour être donnés aux ventes sont généralement et tout simplement exclus du système. L'élevage de leads récupère ses leads et les travaille jusqu'au moment où ils deviennent qualifiés.

Il n'est pas difficile de comprendre comment cette activité d'élevade de leads devient d'une importance cruciale en cas de crise, quand les départements marketing ont moins d'argent à dépenser sur les programmes de génération de leads et doivent tirer le meilleur de leur budget.

De manière pratique, l'élevage de leads donne le meilleur de lui-même lorsqu'il est combiné avec une plate-forme et une solution informatique marketing. Et pour être plus précis, ces solutions informatiques sont absolument indispensables pour automatiser l'exécution de toutes les tâches et les multiples campagnes à lancer. Au tout début, le FOCUS doit être mis sur l'envoi de documents marketing, comme des démonstrations de produits ou des guides de rédactions d'appels d'offres.

L'objectif de l'élevage de leads et de distribuer de l'information pour que les prospects avance dans la bonne direction. Mais nous devons être plus sensible à la réalité des choses, qui est que les prospects vont avancer dans le cycle de vente à leur propre rythme. L'objectif final est de mettre en place une solution automatisée, pour que les marketeurs puissent garder à l'oeil tous les prospects sur le long terme sans perdre trop de temps. Ainsi il serait par exemple intéressant de suivre les leads en cours d'élevage selon les critères :

• pas encore sensibilisé

• au courant,

• intéressés,

• intéressés et actif.

Lors d'une campagne marketing sortante de génération de leads, le spremiers leads "chauds" que vous arrivez à générer sont bien évidemment les premières réussites de votre campagne. Là où vous serez réellement reconnus comme un marketeur hors-pair, c'est quand vous serez capables de tirer le meilleur des leads moyen et long terme que vous aurez identifiés, et de réussir à convertir ces leads dans les 12 et 18 prochains mois. Les bénéfices que vous en tirerez seront aussi d'avoir réduit de 40 à 50 % les cycles de vente. Il vous sera alors plus facile d'obtenir plus de budget pour investir dans ces solutions dont l'objectif est générer des ventes supplémentaires.

En conclusion, l'idéal est de positionner votre société comme un tiers de confiance pendant tout le processus de maturation des besoins du client. Et cela peut prendre trois mois, cela peut prendre une année, mais l'élevage de leads deviendra alors pour vous une source de revenus non négligeables, surtout en période de crise.

Animoto possède une particularité étonnante : il utilise l’intelligence artificielle pour offrir un service unique. Le résultat ? La vidéo finale se rapproche bien plus d’une création professionnelle car il intègre les images et la musique de telle façon que le résultat présente toutes les caractéristiques d'un trailer de film.

À noter que la réalisation d’une vidéo de moins de 30 secondes est gratuite.

www.animoto.com

Source : BtoBonline

Wowzio propose 6 widgets mixant le contenu de votre blog chacun à leur façon, valorisant ainsi ce dernier selon des angles différents :

* Panoramic Slideshow : affiche comme son nom l’indique un diaporama extrait des images contenues dans vos articles
* Live Activity : affiche vos derniers referers (la provenance de vos visiteurs)
* Photo Gallery : présente vos derniers articles sous forme de vignettes photo
* Feed Content : le titre et un court extrait de vos derniers articles, avec aussi vignette photo
* Slideshow : un autre diaporama
* Tag Cloud : affiche un nuage de tags

Chaque widget est entièrement personnalisable (couleurs, taille…) et fournit un code d’installation qui vous permet de poser celui-ci où vous voulez d’un simple copier-coller.

Voir le site de Wowzio

Wowzio

grab this · electronics blog

Avec plus de 700 000 données actualisées, Gratuitement et en moins de 5 minutes, vous obtiendrez votre « Dossier Salaire », un véritable recueil d’informations sur votre rémunération.

Faites le test sur SuisJeBienPaye.fr

Corollaire : Internet, qui peut effectivement donner accès aux produits les plus variés, les plus obscurs et les plus introuvables, fait figure de boulevard pour les marchés de niche. Pour la première fois énoncée en 2006 par Chris Anderson dans son ouvrage "The Long Tail", l'idée que les marchés de niche constituent le principal axe de développement de l'Internet marchand était décrite comme le modèle économique le plus important du 21ème siècle. A l'époque, pour étayer sa théorie, le rédacteur en chef du magazine "Wired" s'était appuyé sur les ventes d'Amazon qui, notamment grâce au mécanisme du cross-selling, bénéficie de ventes constantes sur tout son catalogue et pas uniquement sur les best-sellers du moment. Il avait enfin prédit que l'économie du Web passerait d'un nombre réduit de "hits" occupant la plus grosse partie de la courbe de la demande à une quantité importante de niches dans la longue traîne.

Révéler de nouvelles opportunités: à partir de votre trafic existant, identifiez plus de 50% de prospects supplémentaires en détectant et qualifiant les entreprises à l’origine d’une visite

Augmenter le nombre de leads qualifiés: à partir de votre site existant, proposez un service à valeur ajoutée qui qualifie et engage rapidement vos visiteurs vers une première relation

Optimiser la capacité de conversion: à partir de votre dispositif existant, testez et identifiez la proposition la plus performante pour engager davantage de visiteurs et générer des leads qui transforment.

Vos 3 points forts pour réussir en 2009:

1. Vous générez jusqu’à 50% de prospects supplémentaires sans augmenter vos coûts de trafic
2. Vous qualifiez davantage de leads prêts à acheter sans modifier votre site
3. Vous augmentez la capacité de votre site à générer des leads sans changer de stratégie

Vous accélérez votre ROI et vous sécurisez votre stratégie BtoB online pour 2009

http://www.google.com/insights/search/

Les valeurs indiquées sont calibrées entre 0 et 100. 100 correspond au record de trafic journalier d'une requête, les autres valeurs sont donc un indice représentant le volume de recherche journalier.

Quand vous comparez plusieurs mots-clés, les valeurs indiquées sont toujours mises à l'échelle en prenant l'indice 100 pour le maximum atteint par le mot-clé ayant le plus gros trafic.
Normalisation

Toutes les valeurs sont normées, c'est-à-dire que les chiffres réels de volumes de recherche sont modifiés afin de faciliter les comparaisons. Par exemple, les données réelles par région sont modifiées en fonction du trafic total dans cette région.

Vocabulaire utilisé par Google

* Categories : découpage en secteurs d'activité
* Rising Searches : se dit des mots-clés connexes en augmentation, calculée entre la période d'analyse sélectionnée et celle qui la précède (si la période sélectionnée est l'année 2007, la comparaison est faite par rapport à l'année 2006 ; si la période est Juin 2007, la comparaison est faite par rapport à Mai 2007).
* Breakout : se dit des mots-clés connexes ayant une très forte augmentation (supérieure à 5000%)

http://www.google.fr/trends

L'outil permet de découvrir l'intérêt porté à un thème donné, au travers de données et de graphiques. L'outil délivre nombre d'informations utiles pour le référencement des sites Web. Il permet de connaître les sujets qui ont la côte à une période donnée.

Pour vérifier les tendances, deux modes d'utilisation. Si le mot clé est déjà déterminé : il suffit d'entrer ce dernier dans la zone de recherche. Non seulement l'outil permet de savoir si un sujet est en vogue, mais il indique aussi, en cas d'hésitation, quel est celui qu'il faudra privilégier entre plusieurs mots. En tapant par exemple deux mots clés, séparés par une virgule, l'outil permettra de les comparer. Les courbes de résultats indiqueront en un coup d'œil quel mot clé est le plus recherché des deux par les internautes.

Une comparaison peut également être faite pour savoir si un mot clé est plus utilisé au singulier ou au pluriel, avec ou sans accents, avec ou sans tiret. De cette manière, le contenu d'un site se placera davantage en adéquation avec la demande des internautes et pourra profiter d'un trafic plus important en provenance des moteurs de recherche.

http://www.dotomator.com/

http://www.visualthesaurus.com

http://www.touchgraph.com/TGGoogleBrowser.html

http://www.grokker.com

http://www.kwmap.net

http://www.searchcrystal.com

http://litmusapp.com